Stage Business Developer – LiveQuote
4 à 6 mois • Démarrage dès que possible ou septembre •Paris 20e + remote • France & Europe
L’entreprise
Stokelp est une start-up fondée en 2021, spécialisée dans la digitalisation des achats de matières premières agroalimentaires. L’entreprise opère deux produits :
- Stokelp.com — marketplace B2B dédiée à l’achat-revente de matières premières en surstock. Plus de 800 industriels inscrits.
- LiveQuote — logiciel SaaS d’aide à l’achat permettant aux acheteurs IAA de centraliser leurs appels d’offres, d’interroger 3 100+ fournisseurs européens certifiés et d’accéder à de la data marché en temps réel. LiveQuote est en forte croissance et s’ouvre à de nouveaux marchés en France et en Europe.
Un parcours full-cycle, pas un stage café
Tu montes en compétence progressivement sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing :
- Mois 1–2 — SDR : prospection outbound, cold calling, LinkedIn outreach. Tu qualifies tes leads, gères les objections et décroches les premiers RDV. Tu apprends le marché de l’intérieur.
- Mois 3–4 — Sales Executive en training : tu prends la main sur les démonstrations produit et les négociations commerciales. Tu travailles avec les acheteurs sur leur cas d’usage réel et co-construis la proposition de valeur.
- Mois 5–6 — Account Executive autonome : ton propre portefeuille, tes propres comptes, ton propre territoire (France + Europe). Tu sors du stage avec un track record concret et des références commerciales réelles.
Missions
Au sein de l’équipe commerciale, tu auras pour missions :
- Prospection & qualification — appels sortants, emails et LinkedIn outreach auprès d’acheteurs de PME agroalimentaires (10 à 150 M€ de CA), en France et en Europe.
- Démonstrations produit — maîtrise de LiveQuote pour pitcher la valeur réelle aux acheteurs : gain de temps, économies mesurables, indépendance fournisseur.
- Négociation & closing — construction des propositions commerciales, traitement des objections et accompagnement des prospects jusqu’à la signature.
- Développement européen — ouverture de nouveaux marchés (Belgique, Pays-Bas, Espagne, Italie) et adaptation du discours commercial selon les cultures locales.
- Gestion du CRM (HubSpot / Notion) : traçabilité des actions, suivi des relances, remontée des insights terrain à l’équipe produit.
Profil recherché
- Formation — école de commerce, grande école, IAE ou équivalent, niveau Bac+3 à Bac+5.
- Autonomie et go-getter attitude — tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire. Tu cherches, tu proposes, tu exécutes.
- Aisance téléphonique et en visio — tu ne stresses pas à l’idée d’appeler un directeur achat que tu ne connais pas.
- Intérêt pour la vente B2B et/ou l’agroalimentaire — la matière première, les cycles d’achat, la chaîne de valeur, ça t’intrigue.
- Anglais professionnel requis pour les marchés européens. L’espagnol ou le néerlandais est un plus.
- Orienté·e résultats — tu aimes les objectifs clairs et tu te bats pour les dépasser.
Conditions
- Durée — 4 à 6 mois, démarrage dès que possible.
- Lieu — Paris 20e, télétravail partiel possible.
- Gratification — 9
- 1000€ à 1200€ selon profil + variable sur objectifs commerciaux.
- Encadrement — intégration et montée en compétence assurées par l’équipe commerciale dès la prise de poste. Convention de stage obligatoire.
Envoi ta candidature à :
< email usunięty ze względów bezpieczeństwa >
stokelp.com •livequote.fr