Responsable du développement commercial (B2B)

Commercial·e B2B –

Envie d'un premier poste où tu apprends vite, tu rencontres du monde, et tu vends quelque chose qui a du sens ?

Mokaco, c'est quoi ?

La pause café, c'est 15 minutes par jour que tout le monde attend. On en fait un moment qui compte vraiment. Un moment engagé.

Chez Mokaco, on équipe les entreprises avec des machines performantes, des cafés de spécialité bio sourcés éthiquement, et un accompagnement 5 étoiles. Notre obsession : que chaque client soit fier de ce qu'il pose sur la table de ses équipes.

Et parce qu'on y croit, on va plus loin : recyclage des marcs de café avec des partenaires locaux, filières éthiques qui respectent producteurs et environnement, collaborations avec des structures d'insertion pour personnes handicapées. Pas pour le logo — pour de vrai.

Tes missions 🕵️

75% — Conquérir de nouveaux clients

C'est le cœur du job. Tu es le ou la première ambassadrice de Mokaco sur le terrain :

• Prospecter : tu construis ton plan d'attaque (physique, téléphonique, LinkedIn) pour aller chercher de nouveaux clients sur ta zone
• Transformer les leads : formulaires de contact, appels entrants — chaque opportunité se travaille avec méthode dans un marché aussi concurrentiel que le café
• Activer ton réseau : événements pros, bouche-à-oreille, recommandations — tu découvres vite que les meilleures ventes partent souvent d'une conversation

20% — Fidéliser et faire grandir ton portefeuille

Tes clients, c'est précieux. Tu veilles à leur satisfaction, tu identifies des axes d'upsell, et tu transformes les plus convaincus en véritables ambassadeurs de Mokaco.

5% — Contribuer à des projets transverses

On est une petite boîte en mouvement permanent. Si tu as une idée pour améliorer le commercial, le marketing ou les opérations, elle a sa chance ici.

Tu vas t'épanouir si… 🌳

• Tu aimes le contact et tu n'as pas peur de décrocher un téléphone
• Tu es organisé·e, rigoureux·se, et tu aimes les choses bien faites
• Tu es autonome, mais tu t'épanouis dans une équipe soudée
• Tu as le sourire et l'envie d'apprendre — l'expérience, on peut la construire ensemble
• Et oui, tu aimes le café ☕ (ou tu es prêt·e à devenir fan)

Ce qu'on t'offre 😃

• 2 200 – 2 400 € brut/mois selon profil + 500 € de prime mensuelle sur objectifs (non plafonné)
• Navigo remboursé à 100 %
• 2 séminaires par an (de vrais moments d'équipe)
• Une boîte à taille humaine où tu n'es pas un matricule
• Du sport, des jeux, des midis qui donnent envie de revenir le lendemain
• Une bonne dose d'humour, de bienveillance, et de très bon café — tous les jours ☕

Chez Mokaco, ton épanouissement n'est pas un argument de recrutement. C'est une vraie priorité.

Si tu cherches un premier poste où tu apprends le vrai terrain, où tu évolues vite, et où tu travailles avec des gens qui se soucient de toi autant que du résultat — on a hâte de te rencontrer.

Postule. On commence par un café ?